互联网创业怎么做？先判断项目是否具备经济可行性，再决定投入资源。本文用自问自答的方式拆解互联网经济可行性分析的核心步骤，帮助创业者避开“烧钱陷阱”。
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互联网经济可行性分析到底在分析什么？
一句话：验证“用户愿意持续付费”且“成本可控”。它包含四大维度：
- 需求真实性：用户痛点是否高频、刚需、可替代性低。
- 市场规模：TAM（总可服务市场）≥10亿人民币才值得All in。
- 盈利模式：广告、订阅、佣金、SaaS等至少有一条跑通。
- 成本结构：CAC（获客成本）＜LTV（用户生命周期价值）×30%。
如何判断需求真实性？
自问：用户不解决这个痛点会损失什么？
自答：
- 搜索指数验证：用百度指数、微信指数查关键词半年趋势，若持续上升则需求真实。
- 竞品付费墙测试：复制竞品核心功能做MVP，投放1000元广告，若转化率≥5%则需求成立。
- 用户访谈：找30位目标用户深聊，若≥70%表示“愿意立即付费”则通过验证。
市场规模怎么估算才靠谱？
自问：10亿人民币市场会不会算得太乐观？
自答：
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- 自上而下法：引用艾瑞、QuestMobile报告，但需打7折（报告常高估）。
- 自下而上法：目标用户数×年ARPU值。例如：母婴电商年ARPU 3000元，目标用户500万，则市场规模150亿。
- 交叉验证：用上市公司财报反推。若行业龙头年收入50亿且市占率30%，则市场≈170亿。
盈利模式如何快速验证？
自问：免费模式一定行不通吗？
自答：免费模式可行，但必须找到“羊毛出在猪身上”的闭环。
| 模式 | 验证方法 | 关键指标 |
|---|---|---|
| 广告 | 接入穿山甲/优量汇测试eCPM | DAU≥10万且eCPM≥20元 |
| 订阅 | 推出99元年费会员 | 付费率≥3%且次月留存≥60% |
| 佣金 | 抽取交易额的5% | GMV月环比≥50% |
成本结构如何压到最低？
自问：为什么很多项目死于现金流断裂？
自答：90%死于CAC失控。控制方法：
- 精准投放：用巨量千川“相似人群包”功能，将CAC从80元降到25元。
- 裂变设计：老带新返现20元，实测带来30%自然流量。
- 技术降本：用Serverless架构，服务器成本从每月2万降到3000元。
如何用数据仪表盘监控可行性？
自问：哪些指标变红必须立即止损？
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自答：搭建“3+1”仪表盘：
- 核心指标：LTV/CAC≥3，月流失率≤5%。
- 效率指标：人效（月收入/员工数）≥5万。
- 现金流指标：银行现金≥6个月固定支出。
- 异常预警：连续两周CAC涨幅≥20%触发复盘。
真实案例：小众SaaS如何6个月盈利？
背景：某跨境电商ERP工具，初期团队仅5人。
关键动作：
- 需求验证：在亚马逊卖家论坛发帖，3天收集200份问卷，80%表示“缺库存预警工具”。
- 定价测试：推出99元/月基础版，299元/月高级版，通过A/B测试发现299元版转化率更高。
- 成本控制：采用AWS Spot实例节省40%服务器费用。
结果：第6个月实现单月净利润12万，LTV/CAC=4.2。
最后三个灵魂拷问
1. 如果腾讯明天复制你的功能，你能否在30天内建立护城河？
2. 停止广告投放后，自然流量能否支撑50%以上新用户？
3. 账上只剩3个月现金时，你会砍掉哪个功能保命？
把这三个问题写进商业计划书第一页，比任何华丽辞藻更能打动投资人。
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