一、2017年互联网整体风向：从“烧钱”到“造血”
**1. 资本寒冬还是理性回归？** 2016年下半年开始，VC/PE出手次数下降，但单笔金额上升。投资人不再为“故事”买单，而是看**ARPU值、LTV、现金流**。 **2. 流量成本飙升，如何破局？** - **小程序**：微信生态内低成本获客，2017年Q2平均获客成本仅为App的1/4。 - **内容电商**：小红书、一条通过优质内容把转化率做到8%以上，远超传统电商的2%。 ---二、哪些细分赛道值得下注？
### 1. 人工智能：从“概念”到“订单” **为什么2017是AI商业化元年？** - 芯片成本下降：英伟达Tesla P100价格一年内下调30%，训练门槛降低。 - 场景落地： - **医疗影像**：汇医慧影的肺结节识别准确率94%，已进200家三甲医院。 - **智能客服**：阿里小蜜双11当天接待632万用户，解决率92%，节省客服成本1.2亿元。 ### 2. 新零售：线上线下“化学反应” **盒马鲜生模式跑通了吗？** - 单店日均销售额80万，线上订单占比60%，坪效是传统超市的3~5倍。 - **关键指标**：3公里内30分钟达，损耗率控制在3%以内（行业平均20%）。 ### 3. 企业级SaaS：从“可选”到“刚需” **中小企业为什么突然愿意付费？** - 人力成本上涨：2017年北京最低工资调至2000元，倒逼企业用软件提效。 - 成功案例： - **销售易CRM**：帮助外贸企业将客户跟进效率提升40%，续约率85%。 - **法大大电子合同**：节省快递费+法务审核时间，单份合同成本从25元降到2元。 ---三、创业者必须回答的三个问题
**1. 你的数据是否“可再生”？** 共享单车失败案例：车辆数据无法沉淀用户画像，导致二次变现困难。 对比：Keep通过健身数据推出付费课程，复购率38%。 **2. 能否在巨头阴影下找到“缝隙”？** - 避开微信社交链：钉钉从“工作沟通”切入，DAU突破500万。 - 避开淘宝流量：拼多多用“拼团+下沉市场”三年GMV过千亿。 **3. 政策窗口期有多长？** - 互联网金融：2017年6月《信披标准》出台，P2P平台从高峰的6000家骤减到不足2000家。 - 直播答题：2018年初《加强直播答题管理通知》下发，行业瞬间降温。 ---四、2017年SEO/流量新打法
**1. 熊掌号：百度搜索的“小程序”** - 开通熊掌号后，内容收录速度提升50%，原创保护标签点击率提高20%。 **2. 长尾词红利：从“关键词”到“场景词”** - 案例：母婴站把“奶粉”扩展为“新生儿奶粉冲泡温度”，流量上涨300%，转化率提升1.8倍。 **3. 语音搜索优化：抢占“零位置”** - 2017年Echo销量突破千万，优化FAQ结构化数据可获得语音播报优先权。 ---五、投资人视角：2017年看项目的三个硬指标
- **毛利率**：低于40%的SaaS直接被Pass。 - **月环比留存**：社交类产品低于20%不再跟进。 - **创始人背景**：连续创业者加分，纯互联网背景做硬件减分。 ---六、给从业者的三条行动清单
1. **立即测试小程序**：用“即速应用”模板三天上线，验证用户需求。 2. **建立数据仪表盘**：用GrowingIO埋点，每周追踪激活-留存-付费漏斗。 3. **储备政策合规团队**：提前半年研究《网络安全法》落地细则，避免突然死亡。
（图片来源网络，侵删）
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