一、线上推广第一步：锁定精准长尾词
粮食销售怎么做线上推广？先别急着投广告，先搞清楚用户在搜什么。以“东北大米批发”“有机小麦零售”这类带地域+品类的长尾词为核心，用百度指数、微信指数、5118工具交叉验证，找出搜索量稳定、竞争度适中的词库。
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二、内容矩阵：让搜索引擎主动给你流量
1. 企业官网SEO
- 首页标题：“东北大米批发厂家直供_五常稻花香20斤装”，前32个字内出现两次核心词。
- 产品页布局FAQ：用“五常大米真假怎么辨别？”“批发价和零售价差多少？”自问自答，提升页面相关度。
2. 短视频脚本模板
抖音/视频号发布15秒拆箱+30秒溯源组合：前15秒展示真空包装、防伪码，后30秒直接走进五常稻田，口播“今天带大家看真正的稻花香原粮”，评论区置顶购买链接。
三、粮食批发零售如何找客户：三招搞定B端+C端
1. B端客户——用阿里巴巴“镇店之宝”抢排名
问：阿里店铺没流量怎么办？
答：把销量最高的SKU设成“镇店之宝”，系统会额外给搜索加权；再用“1吨起订，破损包赔”的承诺降低采购顾虑。
2. C端客户——社区团购“团长裂变”
步骤拆解：
- 选小区：优先入住率>80%的成熟社区，宝妈团长转化率最高。
- 试吃装：5斤真空小包装，成本价8.5元，团长卖19.9元，一单赚11元。
- 复购锁客：第二次购买送“定制米桶”，印二维码直达小程序商城。
3. 政企食堂——招投标信息监控
每天上午9点登录中国政府采购网，关键词订阅“大米”“面粉”“食用油”，出现新标立刻用Excel记录预算、截标日期，3小时内电话联系采购办，先发样品再谈账期。
四、私域运营：把一次性成交变长期订单
问：加了微信后聊什么？
答：用“三晒一提醒”节奏：
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- 晒检测报告：每月1次SGS重金属报告截图。
- 晒发货现场：仓库叉车整垛大米装车视频。
- 晒客户评价：食堂厨师长竖大拇指的15秒视频。
- 提醒补货：根据客户上次采购量，提前7天私聊“张总，按贵校用量，预计下周三库存见底”。
五、价格战之外的溢价策略
粮食批发零售如何找客户，又不陷入低价竞争？做“场景化包装”：
| 场景 | 包装卖点 | 溢价空间 |
|---|---|---|
| 月子中心 | 低糖富硒月子米+独立小袋 | 普通大米3倍价 |
| 健身餐 | 高蛋白藜麦混合装 | 每斤加4元 |
| 企业福利 | 定制礼盒+贺卡 | 整单上浮20% |
六、数据复盘：每周必看的三张表
- 关键词排名表：记录官网、阿里、抖音搜索词前50名波动，红色标注下滑词，立即补内容。
- 团长销量表：按小区统计周销量，连续两周低于20单的社区，更换团长或调整套餐。
- 客户生命周期表：标记首次采购日期、月均用量、最近互动时间，超过45天未复购的客户启动电话回访。
七、避坑指南：90%新手会踩的雷
问：为什么投了百度竞价却没咨询？
答：检查落地页三件套：
- 首屏是否出现“免费寄样”按钮；
- 是否有400电话悬浮窗；
- 是否展示“与益海嘉里同批次生产线”的信任背书。
问：社区团购被团长“卡脖子”怎么办？
答：签独家协议，每月完成200单返5%，未完成则开放第二家团长；同时把客户导入企业微信，活动直接触达终端。
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