一、DSP广告投放流程到底分几步？
很多优化师第一次接触DSP时，最困惑的就是“到底从哪儿开始”。其实，**完整的DSP广告投放流程可以拆成七步**，每一步都决定后续效果。
- 1. 明确营销目标：是拉新、促活还是转化？目标不同，KPI与出价模型完全不同。
- 2. 受众圈选：利用DMP或平台自有标签，把人群拆成“高意向、中意向、低意向”三层。
- 3. 创意准备：静态、动态、视频、原生，格式要与流量位匹配，**动态创意千人千面**。
- 4. 预算与出价：先设日限额，再选CPC、CPM或oCPM，**冷启动阶段建议用oCPM跑量**。
- 5. 投放设置：地域、时段、频次、设备、场景，**“时段+频次”是控制成本的核心**。
- 6. 实时优化：看曝光、CTR、CVR、ROI四维指标，**每2小时微调一次出价**。
- 7. 数据复盘：用归因模型回溯转化路径，沉淀高价值人群包。
二、DSP广告平台怎么选？五个维度一次讲透
市面上DSP平台超过百家，**“功能全≠适合我”**。真正决定投放成败的是以下五个维度。
1. 流量池质量
自问：平台对接的是**头部ADX还是中小SSP**？
答：头部ADX（如阿里Tanx、腾讯ADX）流量真实度>95%，但竞争激烈；中小SSP价格低，却可能混入激励流量。**预算充足优先选头部ADX，预算有限用白名单过滤**。
2. 数据能力
自问：平台是否支持一方数据上传？
答：支持**加密手机号或设备号Lookalike扩展**的平台，才能做精准重定向；若只能使用平台通用标签，人群粒度会粗很多。
3. 算法成熟度
自问：oCPX模型多久能起量？
答：成熟平台冷启动<3小时，**系统会在1000个转化事件内完成模型校准**；若超过6小时仍无转化，多半是算法或流量问题。
4. 透明度
自问：能否看到每一次曝光的域名、底价、竞价日志？
答：**支持日志级回传**的平台才能做深度反作弊；仅提供汇总报表的平台，黑盒操作风险高。
5. 服务与费用
自问：平台收不收技术服务费？
答：部分DSP收10%-20%服务费，**羊毛出在羊身上**；也有纯消耗返点的模式，适合月耗百万级以上的客户。
三、冷启动阶段最容易踩的坑
“预算烧了却没转化”是新手常见噩梦。下面三个坑90%的人都踩过。
- 人群包过大：一上来圈5000万人群，算法找不到核心特征，CTR直接掉到0.1%以下。**初期人群包控制在100万以内**，逐步放量。
- 创意过少：只上传2套Banner，系统无法做创意优选。**至少准备8-10套素材**，让算法跑A/B。
- 出价过低：oCPM出价低于系统建议30%，导致拿不到优质流量。**前三天出价可高于建议20%**，快速度过学习期。
四、如何评估DSP投放效果？三张表就够
别再只看ROI，**三张自建表能看清所有细节**。
- 表1：分时段成本表：记录每小时的消耗、转化、CPA，找出黄金时段。
- 表2：创意生命周期表：追踪每条创意的曝光、CTR、CVR衰减曲线，**CTR连续3天下滑>20%即下架**。
- 表3：人群包价值表：对比不同人群包的LTV，**把高LTV包沉淀为一方数据**，下次直接复用。
五、2024年DSP行业三大趋势
趋势决定预算走向，提前布局才能吃到红利。
- CTV流量爆发：智能电视DAU已破3亿，**OTT/CTV程序化购买增速>50%**，品牌预算正在迁移。
- 隐私沙盒落地：Chrome淘汰第三方Cookie后，**DSP需支持Topics API与Fledge**，否则人群定向能力腰斩。
- AI创意生成：Midjourney+Stable Diffusion接入DSP，**自动生成千套素材**，人工只需做合规审核。
六、实战Q&A：投放中高频问题一次说清
Q：为什么我的oCPM出价很高却没曝光？
A：检查两点：①人群包是否过窄（<10万）；②创意是否被拒审，**被拒审素材系统不会提示，但会直接停投**。
Q：DSP和信息流AD有什么区别？
A：信息流AD（如抖音、快手）是媒体闭环，只能投站内；**DSP可跨媒体采买，但需承担流量质量风险**。
Q：如何防止DSP刷量？
A：三步：①开启第三方监测（AdMaster、秒针）；②设置可见曝光（Viewability≥50%且持续1秒）；③用S2S回传做归因，**C2S容易被劫持**。
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