医药行业竞争分析怎么做_如何快速找到竞品关键词

一、为什么医药企业必须做竞争分析？

**政策高压+流量稀缺**的双重挤压下，医药品牌如果只靠“烧钱投流”很难持续。 自问：竞争分析到底解决什么问题？ 自答： - 发现对手**未覆盖的空白关键词**，抢占搜索红利 - 拆解竞品**内容结构与外链来源**，降低试错成本 - 监控对手**新品上市节奏**，提前布局拦截流量 ---

二、医药行业竞争分析的四大维度

### 1. 关键词维度：从“病症词”到“品牌词”的全景扫描 - **病症长尾词**：如“糖尿病初期症状吃什么药” - **治疗场景词**：如“夜间咳嗽快速止咳办法” - **品牌对比词**：如“某某药和某某药哪个副作用小” - **医生科普词**：如“呼吸科主任谈哮喘用药” **工具组合**： 百度关键词规划师 → 5118 → 搜狗微信搜索 → 抖音巨量算数 **操作要点**：把四类词分别建库，用搜索量/竞价价格/内容稀缺度三维打分，优先做“高需求低竞争”词。 --- ### 2. 内容维度：拆解头部竞品的“信任公式” 自问：为什么同一篇科普，A网站排名稳如狗，B网站秒沉？ 自答： - **E-A-T权重**：医生作者+三甲医院背书+参考文献 - **结构化数据**：FAQ、HowTo、药品说明书Schema标记 - **用户信号**：评论互动、收藏、分享率 **案例**：某抗过敏药官网用“医生短视频+患者故事+临床数据”三位一体，半年拿下300+病症词首页。 --- ### 3. 外链维度：医药站如何“合法”获得高权威反链 - **学术合作**：与中华医学会分会共建专题页 - **公益项目**：免费筛查活动报道带来gov.cn域名链接 - **知识库引用**：维普、万方收录的论文引用品牌页 **避坑**：医疗站买链风险极高，优先用“内容换链”策略。 --- ### 4. 渠道维度：别只盯着百度，微信、抖音、小红书同步监控 - **微信**：搜“疾病名+怎么办”看公众号文章TOP10 - **抖音**：分析#哮喘用药#话题下点赞过万的视频脚本 - **小红书**：统计“备孕叶酸”笔记中提及的竞品品牌次数 ---

三、如何快速找到竞品关键词？

### 步骤1：锁定核心竞品 - **直接竞品**：同通用名、同适应症 - **间接竞品**：不同成分但解决同一需求（如中药VS西药） - **替代场景**：保健品、械字号产品分流 ### 步骤2：批量抓取竞品域名 用Ahrefs导出竞品**自然搜索词报告**，过滤出： - **排名11-20的词**：对方未优化到位，可截胡 - **零点击词**：百度智能摘要已给出答案，需做“信息增量”内容 ### 步骤3：构建关键词矩阵 | 关键词类型 | 示例 | 搜索意图 | 内容形式 | |---|---|---|---| | 症状疑问 | 高血压头晕怎么办 | 寻求解决方案 | 医生问答 | | 药品对比 | 缬沙坦和氯沙坦区别 | 对比选择 | 表格+循证数据 | | 副作用 | 他汀类药伤肝吗 | 风险担忧 | 临床实验解读 | ---

四、实战案例：某降压药如何在90天抢占“副作用”流量

**背景**：竞品A垄断“某某药副作用”首页两年。 **动作**： 1. 用Screaming Frog爬取竞品A的副作用页面，发现**未更新2023年FDA警示**。 2. 邀请心内科主任录制**3分钟解读视频**，嵌入页面并添加字幕。 3. 在知乎发起“长期服用降压药真实体验”话题，植入品牌词。 **结果**：45天后该词排名从第5升至第2，视频页额外带来17%的点击。 ---

五、医药SEO的隐藏红利：政策文件关键词

- **带量采购**：如“二甲双胍集采中标价格” - **医保目录**：如“2024年医保新增抗癌药名单” - **一致性评价**：如“某某药通过一致性评价了吗” **操作**：在药监局官网设置**Change Detection**，政策更新后2小时内发布解读，常能吃到“新闻流量”。 ---

六、常见误区与对策

- **误区1**：只盯大词，忽视长尾 **对策**：用AnswerThePublic挖“患者提问”，建立问答库 - **误区2**：过度承诺疗效 **对策**：所有功效描述引用**说明书原文+文献页码** - **误区3**：忽略地域词 **对策**：三甲医院合作页加入“城市+科室”锚文本，如“上海瑞金医院高血压门诊”