贸易企业如何开展外贸业务？
先选品、再建独立站、接着布局B2B平台、最后打通物流与支付通道。
一、贸易企业开展外贸业务的六大核心步骤
1. 市场与产品定位：先找“痛点”再选品
自问：为什么别人能卖爆，我却连询盘都没有？
答：90%的失败源于选品失误。
• **用Google Trends+海关数据**锁定近三年增速>20%的品类；
• **用阿里国际站后台“关键词指数”**验证搜索量与竞争度；
• **用Facebook Audience Insight**判断目标人群年龄、兴趣、消费能力。
避坑提示：避开需要复杂认证、售后成本高的产品，如医疗器械。
2. 搭建获客矩阵：独立站+B2B平台+社媒三箭齐发
• **独立站**：用Shopify或WordPress+WooCommerce，域名带关键词，如ledstripfactory.com；
• **B2B平台**：阿里国际站、环球资源、Made-in-China，前三个月重点投P4P，预算3000美元；
• **社媒**：LinkedIn找决策人，TikTok做短视频测评，YouTube做工厂VR。
亮点：独立站+B2B平台可共享Google Analytics数据，实现再营销。
3. 物流与支付：把风险切成三段
• **物流**：样品用DHL/UPS，大货走海运+目的港清关代理，FOB深圳港最常见；
• **支付**：新客户30% T/T定金+70%提单复印件，老客户可谈信用证；
• **保险**：投中信保“小微保单”，年费800元起，赔付比例最高90%。
二、贸易公司注册流程及费用详解
1. 公司类型怎么选？
• **进出口贸易公司**：可退税，适合长期做外贸；
• **工贸一体公司**：自有工厂，方便验厂；
• **离岸公司**：如香港公司，收汇自由，但无法退税。
2. 国内注册流程（以深圳为例）
1. **核名**：登录“广东政务服务网”，1个工作日，免费；
2. **提交资料**：租赁合同、法人股东身份证、公司章程，3个工作日；
3. **领取执照**：公章、财务章、发票章，费用500-800元；
4. **银行开户**：预约工行或招行，开户费0-1000元，需红本地址；
5. **进出口权备案**：海关+电子口岸+外汇管理局，共7个工作日，费用约1500元；
6. **一般纳税人申请**：开票13%退税，需会计1名，代账费300元/月起。
3. 香港离岸公司注册流程
• **时间**：3-5个工作日；
• **费用**：秘书公司全包价3800-5500港币，含注册地址、SCR备存；
• **后续维护**：年审+做账审计，一年约4000港币。
三、常见疑问快问快答
Q1：没有进出口权可以接单吗？
可以。用“买单出口”模式，找有进出口权的代理公司，手续费为货值的1%-1.5%，但无法退税。
Q2：注册资本写多少合适？
• **国内公司**：认缴制，建议50万-100万人民币，方便后续申请阿里金品诚企；
• **香港公司**：标准1万港币，无需实缴。
Q3：一个人能做外贸吗？
可以。注册个体户+挂靠代理出口，前期成本最低可控制在1万元以内，但需自己搞定选品、运营、跟单。
四、成本清单（2024年最新版）
| 项目 | 国内公司 | 香港公司 |
|---|---|---|
| 注册费 | 0元（自办） | 3800港币 |
| 刻章 | 500元 | 无 |
| 银行开户 | 0-1000元 | 视频见证0元 |
| 进出口权 | 1500元 | 无 |
| 首年记账 | 3600元 | 4000港币 |
| 合计 | 5600-6100元 | 7800-9800港币 |
五、加速启动的3个隐藏技巧
• **用“海关数据”反查同行客户**：输入HS编码，看哪些买家频繁采购；
• **用“Shopify Markets”一键开通多币种**：降低购物车弃单率20%；
• **用“阿里巴巴一达通”0账期**：出货后3天拿到80%货款，缓解现金流。
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